“汇源果汁去年净利大增13倍 政府补贴、出售资产成首要来源”

经记者贺文婷从广州出发

3月18日，汇源果汁( 01886，hk )公布的年度业绩报告显示，报告期内企业实现销售额45亿元，实现净利润2.29亿元，比去年同期增长13.1倍，调整利息、税费、折旧、摊销。

汇源果汁在公告中表示，销售额增长主要受100%果汁、中浓度蔬菜汁销量上涨和果汁饮料平均售价上涨的拉动。 但是，《每日经济信息》记者发现，政府补贴和资产出售所得才是汇源果汁去年利润的首要来源。 汇源果汁的年度报告显示，去年企业仅销售上海和成都的工厂就盈利了4亿2600万元。 另外，企业去年领取的政府补助金也达到了2亿2500万元。

对此，饮料营销专家陈鼈告诉记者，作为中高浓度果汁领域的领导者，汇源果汁需要与牛奶、茶、低浓度果汁等竞争的市场，但企业并没有像当时的可口可乐和王老吉那样培育市场，因此高浓度果汁 他说，加入汇源果汁对一线人员和经销商的控制很弱，即使花了很多钱在网上宣传，实际的身体销售也做得不怎么样。

政府补助金逐年增加/

汇源果汁主席朱新礼在业绩报告发布会上说，除去上海和成都工厂的出售，去年的企业运营与年相当。

发现汇丰果汁的年业绩也不是十分令人满意。 汇源果汁财报数据显示，全年企业获得政府补贴2亿8000万元，抛售联营企业营收7043万元的情况下，仅实现净利润1616万元，比上年3亿1000万元下跌94.8%。

朱新礼还在发布会上表示，不排除企业在未来3-5年内继续抛售资产，优化资产结构。

对此，有人指出，这与高额的政府补贴和汇丰集团在上游持续扩张新的生产能力有关。

汇源果汁财报显示，今年汇源果汁分别获得政府补贴1.08亿元和2.01亿元，分别占企业当年净利润的54%和64%。 目前汇源果汁在全国拥有多家工厂生产浓缩果汁、水泥浆、水果罐头，此外在各地还拥有水果栽培基地。 朱新礼表示，目前内地有50家工厂，将来每年将关闭1~2家工厂。

重新塑造企业形象/

针对汇源果汁净利润首次大幅下跌的年份，中国领域公司新闻发布中心发布的《年前三季度中国饮料领域运行情况分析报告》显示，年前三季度，规模以上饮料公司实现利润257.6亿元，比去年同期增长10.6%，同比全部 饮料领域的利润率水平(利润占主要业务收入的比例)为7.3%，高于规模以上工业5.4%的平均水平。

分析认为，在全年原材料价格下跌的情况下，汇源果汁净利润的下降不符合饮料整体的快速发展态势。

根据ac尼尔森的调查，以年销售额为基础计算，汇源果汁在中国100%果汁市场和中浓度果汁市场分别占有56.0%和45.2%的市场份额，继续占据市场前列。 但值得一提的是，中高浓度果汁在中国还是次要饮料，因此市场对其未来快速发展的潜力一直抱有展望，而在低浓度果汁市场，汇源果汁虽然新货不断，但市场份额从2009年的5%降至去年的2.4%

中商信息网产业研究院食品领域研究员叶钒表示，低浓度果汁市场多为企业品牌，竞争激烈，汇源果汁市场份额下降是因为其他企业品牌强势进入市场，汇源果汁则是将竞争力较强的产品集中在中高浓度企业品牌市场， 对低浓度企业品牌经营经验相对匮乏，且对新品宣传、渠道建设及企业品牌宣传投入较大，但效果不理想。

目前，国内果汁市场以低浓度果汁为主，市场占有率达到8成。 由于高浓度果汁的低利润和受限的快速发展空之间，近年来许多企业品牌进入低浓度果汁市场，以多样化的企业品牌经营实现利润最大化。 随着市场规模的增加，竞争也会白热化。

年报中，汇源果汁也明显认识到了这个问题，重新定位企业品牌，塑造比年轻消费群体年轻、活跃、新鲜的企业形象。 另外，除了与奥美集团合作制定年度营销计划、数字媒体推广计划、新产品销售启动计划、网站改版计划，向顾客普及蔬菜汁更健康、营养价值高的东西外，还与领域协会合作，引诱顾客的费用习性，促使顾客

陈鼈告诉《每日经济信息》记者，作为中高浓度果汁领域的领导者，汇源果汁应该深耕这个品种，但是过去宣传企业品牌的情况越来越多，却没有培育这个市场。 汇源果汁再不行动就很危险了。 如果可口可乐迅速发展高浓度饮料，包括百事旗下现有的都乐企业品牌和其他国内外高浓度饮料在内的那将是一大威胁。

来源：澎湃商业网