“奶粉降价潮意外来袭 是拐点还是涨价前的限时优惠？”

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经记者李亚蝉出生于广州

席卷全国的乳业整顿似乎给去年的奶粉业带来了一些变化。 最近，婴幼儿奶粉行业相继曝光的降价新闻，引起了市场的广泛关注。

《每日经济信息》记者近日获悉，广州本地好又多、华润万家、母婴店等婴幼儿奶粉先前已通过销售渠道，在部分电子商务渠道上，无论是国产还是国际奶粉企业品牌，都开展了小幅度的促销活动。

一位业内专家表示，由于各种因素，国内奶粉行业已经迎来“拐点”，客户期待奶粉价格更经济。 但是，惠氏、雀巢等乳业企业对记者表示，企业目前没有价格调整计划。

乳业专家王丁棉不同意奶粉的价格拐点论。 他认为，目前的降价浪潮，主要是新西兰奶源价格疲软带来的福利，背后是奶源经销商、代理商们热泪盈眶“卖货”。 这股低价浪潮越来越多，受奶企涨价前的限时优惠，8月国家反垄断政策失效，烟熏了一年的“洋奶粉”很可能会涨价。

在广州从事进口奶粉原料销售十几年的林先生也告诉记者，恒天然奶粉的价格腰斩，许多经销商因此蒙受巨大损失。

国内外奶粉集体降价/

7月7日下午，好多广州客村店内，本应是冷门时段的奶粉卖场热闹非凡，不少顾客选择了奶粉。 进入今年以来，《每日经济信息》记者先后多次光顾这家店面的奶粉专柜。 以前，惠氏奶粉经常促销，但奶粉专柜的促销活动不多。

但是，现在，在这个奶粉区放眼望去，一张一张地延伸的红色促销酒吧很显眼。 据联合生原业务员介绍，联合生原4档奶粉正在进行买2罐优惠换1罐的活动，雅培也进行了很多赠送活动。 华润万家广州的一家店也有几家奶粉在促销。

沃尔玛总部表示，目前，沃尔玛有3种奶粉在全国门店优惠促销。 其中，惠氏金装幼儿乐罐装奶粉(新配方) 500元以上不足50元，雅培智护亲体装婴儿奶粉2、3档360元以上不足25元，安儿宝a+奶粉3袋仅售188元。

以前曾传出渠道降价的消息，但电商覆盖了更广的降价范围。 最近，根据国内外大型奶粉企业品牌天猫官方旗舰店的介绍，雅培、惠氏、美赞臣、多美滋、伊利、圣元等企业品牌都在进行多种产品的促销活动。

除了国产企业品牌外，价格坚挺的“洋奶粉”这次也加入了降价促销大军。

据雅培天猫官方旗舰店介绍，这家店有很多产品在进行促销和优惠活动。 其中最重要的活动是“买三送一”和“买六送二”的活动，除此之外还有买奶粉送样品包、送小包等活动。

进入惠氏天猫官方店，惠氏优惠的奶粉以幼儿乐3档和幼儿乐4档为主，其中3档3罐下降88元，买6罐减少198元。 4档产品买3罐减少88元，买6罐减少175元。 按这些折扣幅度计算，这些奶粉的折扣率都约八三折。

另外，原装奶粉也加入了降价大军。 美国原装进口奶粉similac天猫店目前正在进行7月3日至7月8日的七五折活动。 但是，惠氏的高端企业品牌的启动并没有进行降价。

记者注意到，无论是以前流传的渠道还是电商，价格都显得有些敏感。 在好又多广州客村店，记者拿出手机时，工作人员立刻跟在旁边，提醒不要拍照。 记者以顾客的身份询问雅培今年的折扣力度是否很大，雅培的猫客服务没有借机销售，而是表示店“一直在活动”。

电子商务难以动摇市场/

中投顾问产业政策研究中心食品领域的研究员简爱华将这种奶粉集体降价称为“罕见的降价热潮”。 一位业内人士认为，婴幼儿奶粉已经迎来降价拐点，将进入下行通道。

但是，目前一些跨国奶粉公司没有价格调整的信息。 雀巢和惠氏根据奶粉促销的理由表示，奶粉降价促销是经销商的自主决策行为，天猫店的价格也由经销商决定，近期企业没有价格调整计划。

雅培先生的应对也很简单。 “我们有正常的促销活动。 我们的价格符合国家相关价格的法律法规。 ”。

面对此次奶粉降价的热潮，简爱华认为市场上低价奶粉的出现起到了一定的推动作用。 “近两年来，国内奶粉价格已经成为大众的众矢之的，奶粉企业品牌也打算以低价进入市场。 ”

今年4月，背靠蒙牛“大树”的君乐宝宣布，被认为已久的1万吨婴幼儿奶粉正式上市。 在渠道选择上，君乐宝抛弃了之前流传下来的商超和幼儿渠道，提出了“直接从工厂送达客户的互联网和电话直销”的口号。

据君乐宝商城介绍，单价130元的900g罐装奶粉是君乐宝的主要产品。 君乐宝的奶粉现在也在进行降价促销活动。 其中君乐宝纯金奶粉2段400克从原本不贵的135元进一步降到109元。

婴幼儿奶粉渠道的变化趋势，对奶粉市场的影响不容忽视。 中投顾问研究负责人郭凡礼表示，幼稚园店在全年奶粉渠道中所占比例排名第一，约为42%； 商超排名第二，约36%； 电商的比例为22%。 但电子商务发展迅速趋势明显，全年电子商务占有率有望达到37%。 “电子商务的价格特点不容置疑，电子商务的参与将推动国内婴幼儿奶粉价格的走势。 ”

但是，现在的降价浪潮真的是电商吃紧的结果吗？ 一位资深奶粉行业人士认为，君乐宝等新企业品牌以低价作为准入入口是一种不错的营销方式，但这些企业品牌的市场知名度有待提高，因此无法动摇市场主流的快速发展方向。

发送“恒天然危机”福利/

王丁棉告诉记者，进口原材料价格大幅下跌是这种奶粉降价的首要原因。

以恒天然为首的新西兰奶粉原料是婴幼儿奶粉降价的主力军。 据悉，新西兰是世界奶粉出口第一大国，也是我国奶粉进口的第一大来源国，约8成奶粉来自新西兰。 另外，我国也是新西兰奶粉出口第一大国，数据显示，年新西兰出口奶粉比去年同期增长2%，为168.4万吨，其中中国出口同比增长43.9%，为75.5万吨，为新西兰奶粉出口的44.8%

但是危机去年爆发了。 去年8月“肉毒杆菌事件”爆发后，原本在中国作为高质量奶源标记种植在树上的新西兰奶粉面临信任危机。 记者了解到，目前新西兰奶粉原料价格下跌严重，恒天然奶粉原料于去年11月从约5.6万元/吨的价格下跌到目前约2.5万元、2.6万元/吨的低位。

在恒天然危机之后，一些“洋奶粉”企业品牌已经有意识地将奶源阵地转向欧洲。 多美滋是去年受恒天然危机影响的主要企业品牌。 《每日经济信息》记者从多美滋官网和天猫旗舰店看到，该企业品牌着力强调欧洲奶源，其中荷兰和爱尔兰原装进口奶粉为主要推广产品。

王丁棉告诉记者，目前恒天然奶粉原料国际上有每吨3.8万、3.9万元的投标价。 但是，国内的奶源代理商、经销商由于新西兰的乳粉价格还在很高的位置进口，至今不得不低价销售。

林先生也表示，今年春节结束后，国内恒天然奶粉每吨价格约4.2万元，去年11月是一家价格高企，因此他和许多同行认为是抄底时机，大量进口奶粉等待涨价。 奶粉价格持续下跌，截至今年3月只剩下3万8000元。 领域经验丰富的林先生意识到这可能还不是下底，把手头的东西都扔了。

尽管损失了几百万元，但现在回想起来，林先生还是很擅长的。 “我现在没有压力地发货。 ’他说，他目前也在销售恒天然奶粉，但他从同行那里拿走商品进行销售。 许多不放弃探索底细的同行，现在越来越亏空了。

降价或阶段性行为/

除了电子商务的影响和原料价格的暴跌外，上述老乳业者认为，今年上半年全领域不景气，许多公司的业绩增长不大。 今年一季度销售额增长约4%，销售吨位已经减少。

对此，业内人士认为，国内奶粉价格已经进入下行通道，婴幼儿奶粉行业有望告别“高价”时代。

但王丁棉表示，本轮奶粉降价是阶段性的。 从原料价格来说，目前新西兰产奶粉的原料非常低，经销商面临巨大的损失，谁也坚持不了多久。 因为现在的降价是市场行为、阶段行为，不能评价为大面积。

最新调查显示，在大部分乳业企业，特别是跨国乳业企业，降价销售的产品只是有限的几个类别，美素佳儿、喜宝等欧洲全部进口奶粉没有降价销售。

对于欧洲奶源取代新西兰奶源一事，林先生并不同意。 他表示，目前欧洲奶源价格高于新西兰奶源的15%~20%，恒天然奶源具有一定的价格特点，奶企也可以不用。

王丁棉进一步表示，目前的降价潮只是奶粉集体涨价前的限时优惠。 据悉，去年7、8月，几大“洋奶粉”企业品牌接受了中国最严格的反垄断调查，当时许多公司承诺一年内不涨价。 王丁棉预计，8月份一年的期限即将到来，这些奶粉很可能引发涨价的小高潮。

上述资深奶业人士也认为，电商向奶企降价是不可能的。 “奶粉领域合理，对价格敏感度不高，客户注重企业品牌的声誉、质量和专业能力。 ”

他认为，从长远来看，大企业品牌将通过升级产品或推出新产品来提高价格，但涨价潮不会很快到来。 “因为大家还对压迫国家政策抱有警惕，而且今年上半年业绩不太好，也不敢乱涨价。 ”

来源：澎湃商业网