“恒大“30亿合作”背后的无奈和精明”

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赵笛

据悉，日前，装饰领域两家大公司金螳螂和亚厦股份与恒大地产集团签署了战术合作协议，恒大地产将在未来两年分别为金螳螂和亚厦股份提供30亿元的工程合同。 据说如果做得好的话，之后每年也会增加10亿元。

但是，在市场一边倒地看的时候，有必要冷静地考虑为什么会有这样的合作。 到底谁真的受益？

装饰企业的无力

对金螳螂和亚厦股来说，这样大的收获无疑对其构成带来了巨大的利益。 亚厦在房屋精装方面的实力本来就很好，当然比金螳螂、洪涛的股票高，比以精装修为第一业务的广田的股票差。 不过，广田股09年从恒大地产收到的订单也只有10亿元左右，而亚厦股此次“大发”。 金螳螂更是如此。 金螳螂的第一个特点是在大型酒店、宴会厅、政府大楼等公装行业，进入家装的时间不长，无疑在家装行业取得了质的飞跃。

但是，我认为，如果简单从30亿元能为上述两家企业带来收益方面推算的话，将是非常雄辩的。 金螳螂和亚厦认为，30亿元的合同是否会引发业绩爆炸，有很多隐忧。

首先，这种合作目前是单方面的，公告中明确记载，具体合同需要另行签署。 也就是说，恒大为金螳螂和亚厦发行了两张空头支票，但能否兑现不受法律保护。 明年的宏观调控怎么样？ 恒大能拿到多少土地，又要建多少房子？ 这些是未知数！

其次，金螳螂和亚厦如何消化这个大订单，值得研究。 与广田股相比，金螳螂的家装不过是“小打小闹”。 广田一年接到恒大名单也不过十亿元。 金螳螂的家装一年能实现质的飞跃吗？ 当然，亚厦的情况有点好。 但是，我们必须考虑到，这一大名单是否阻碍了两家企业现有业务的迅速发展。 如果因为恒大的30亿，其他业务流失了，这能算是好生意吗？

在不改变工程质量的情况下，这两家企业现有的人力、物力、财力(装修需要资金来支撑)能否支撑这样巨大的合作备受关注。

此外，恒大于金螳螂、亚厦的合作协议还有一个重点。 金螳螂和亚厦必须恒常给予最大的优待。 也就是说，金螳螂和亚厦的毛利率会被抑制得很低，到底会被抑制到多低呢？ 另外，广田招商书称，恒大装修使用的装修材料必须从恒大地产的子公司“恒大材料企业”购买。 认为金螳螂和亚厦都有自己的模板化工厂，是资金募集的投入之一，模板化装饰材料也是扩大企业毛利率的首要途径之一。 现在材料要用恒大的，工程优惠也要充分。 金螳螂和亚厦到底有多划算？  

恒大的如意算盘

现在，我们来谈谈金螳螂和亚厦，恒大地产。 为什么恒大会突然出了一年60亿元的装修合同？

有需要观察的详细情况。 根据恒大地产官网消息，今年上半年，恒大实现销售面积334万平方米，考虑到下半年宏观调控后销售应该会下跌，暂且给恒大今年的年销售面积600万平方米。 根据目前市场给予精装修1000元/平方米的估算，600万平方米正好是60亿。 也就是说，无法想象恒大今年全年的大部分大楼都是装修的，给金螳螂和亚厦开发。

当然，上述想法基于销售面积，而不是生产面积。 驳斥者称，恒大今年的房地产开工面积要大得多。 但是，这么慷慨，我们为什么要这样？

这里面的原因，都是“钱”字，我想可以理解为恒大想方设法省钱。

首先，恒大在材料供应方面可以省一笔。 如果上面有说明的话，我就不累了。

其次，装修价格金螳螂和亚厦承诺给予最大优惠。 在宏观调控的背景下，装修价格大幅下降，造福恒大。 那个降价和折扣更有本钱。 买房子送装修，是个好的促销方法。 另外，在宏观调控、物价上涨过快的背景下，购房者倾向于购买有装修的房子，方便省钱。

再者，恒大这次为什么不把名单交给金螳螂和亚厦，把看起来关系更好、合作越来越多的广田股份交给他呢？ 有趣的是，恒大要求的最大优惠怎么定义？ 恒大签了一家有竞争的企业——金螳螂和亚厦。 金螳螂在恒大加一平米也是900元，而亚厦在家里是1,000元/平米，恒大会接受吗？ 金螳螂和亚厦互相降价，恒大有没有可能再次盈利？

据最新消息，恒大与广田股份签署合作协议，3年内至135亿元，手忙脚乱。

来源：澎湃商业网