“走出对外资行从业盲目崇拜的误区”

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印峯

上周在上海某主要大学校园走了一圈，外资银行的招聘会上挤满了人，优秀金融专业毕业的大学生争先恐后地来听宣传，详细询问待遇等情况。 作为在外资银行路线上行驶的记者，我宁可外资银行的业务与中资银行相比，实际上并不一定明朗。 具体适合与否因人而异。

从现有数据来看，外资银行每年的人员流动率很高，一线业务人员特别高。 另一方面，年末，外资银行75%的存款率超过红线，各外资银行纷纷展开存款争夺战，业务员的压力急剧增加。 另一方面，外资银行对员工除了金融专业信息外，也有外语要求，这样的人才比较少，新的法人银行一旦成立，必然会最先从另一家银行挖角，引发一系列“挖人”的连锁反应，带动了全领域的人才流动。

当然，现在储蓄的压力在任何银行都有。 大学毕业生要进入银行，首先要弄清楚自己要做什么，自己是否适合这份工作。 除此之外，我认为毕业生们有必要权衡另一个大问题。 外资业务与中资业务相比有很多限制。

客观地说，目前外资银行的管理能力、综合实力较强，风险防控措施比中国银行更为严峻，但目前外资银行的产品并不比中国银行丰富。 例如，一家中资银行的客户经理所做的事件勾结了整个“金融产业链”。 即存款、现金流管理、票据、债务发行融资、与担保企业合作、介入地方融资平台的高质量项目等，部分业务外资银行不进行或不进行。 因此，在某外资企业的顾客管理者的实际经验中，中国企业未必同意，在今后的快速发展空之间可能比不上中国企业。

在像业务部( dealing room )这样的具体业务行业中，外资银行在人民币衍生产品的互换等行业定价权不足，金融债务的市场经营资格也不足，在买卖中获利的概率也不及中资银行。

例如，在财富管理业务等行业，外资企业由于市场份额小，无法与中资企业直接竞争。 事实上，外资银行管理的资产总量、产品丰富度不及中资银行。 外资银行的小理财商品选择和投资银行合作对冲风险( hedge )，但这些投资银行到底如何对冲，风险能规避到什么程度，其实外资银行的负责人也不清楚。 否则，他们自己会去投资银行做。

从薪酬待遇来看，特别是对于有能力、对薪酬要求较高的毕业生，可能会去外资公司失望。 从整体来看，外资银行的薪酬和福利待遇不及中资银行，尤其是中资股份制银行。

从目前情况看，中资股份制银行赚多少提成(当然，这种过度激励的方法本身值得探讨)，有两年从业经验的一线客户经理可以支付15万年薪。 在强调稳健经营、团队合作的外资企业中是不可能的。 中资领域的成绩直接关系到奖金和绩效工资，压力大，工资高，外资银行压力小，回报远不如中资银行。

但是随着国内金融开放的加速，外资银行的份额有望上升，但是短期内大幅上升的可能性很低。 目前，第一批银行包括汇丰、渣打、花旗、东亚，这些银行在外资银行中设立法人银行较早，网点发展迅速，为之后的快速发展奠定了良好的基础。 而且，与欧美银行相比，香港银行更贴近中国文化，因此公司正在迅速本土化，成为外资行业中的首选。

总体来说，我认为大学毕业生需要摆脱对外资银行就业盲目崇拜的误解，职业选择因人而异，需要综合考虑自身情况、对薪酬的期待，以及未来快速发展的前途，不需要被表面现象所迷惑。 / br// h /

来源：澎湃商业网