“逆势而动 农行计划年内成立私人银行部”

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每经记者陈珂在上海

“我们计划年内成立民间银行部，总部设在上海外滩。 ”。 昨天，在“搜狐资产管理2009民营银行快速发展研讨会”的间隙，农业银行民营银行的筹备官员就“每日经济信息”进行了透露。

最近，由于金融危机导致顾客财富大幅减少，民营银行似乎已经走下神坛。 自去年以来，高盛、美林、花旗等多家世界知名民营银行相继与客户发生纠纷，甚至引发诉讼。 但是，即使面对国内一天产生70位亿万富翁的诱惑，中资银行机构仍迫切希望建立民营银行。 / BR// HR// BR// HR /农业银行计划在5个地方设立民营银行部[/BR// HR// BR// HR//根据该银行的内部人员而定 “虽然使用哪个模式还不清楚，但是放在零售业务平台是一个大的方向。 ”

目前，中国资本银行的私有模式主要有两种。 一种是工商银行模式，获得银监会颁发的独立牌照，越来越多的银行选择将民营银行与零售银行领域的业务挂钩的平台。 后者的特点是可以利用零售系统的顾客积累来处理库存顾客的差异服务，但劣势也同样明显。 目前，70%的民营银行客户有公司背景，其财富管理诉求包括公司融资、上市等指导，依靠零售银行体系的民营银行很难整合所有银行的资源为用户提供综合化服务。

如果农业银行准备顺利的话，意味着最早今年内，中国市值最大的4家商业银行将全部设立民间银行部。

外资民营银行面临着信任的危机，

与中资银行的热情形成了鲜明的对比 法国巴黎银行(中国)私人银行领域的事务主管王刚说:“经济危机爆发以来，我们业务的快速发展确实放缓了。”

最近相继出现的客户与外资民营银行之间的矛盾，改变了外资银行的信誉度，或将高端客户转向中资机构。 市场上普遍认为，外资民营银行过于重视产品销售，将产品过度激进地销售给顾客，从而导致损失。 / br// h /

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“根据我们的调查，外资民营银行客户经理的交易动机似乎更加明显。 ”招商银行民营银行部高级管理层高彩云做了如下陈述。 民生银行民营银行高级顾问洪曦也认为:“外资银行总部设在国外，民营银行部门一定会重视销售。”

但是，外资行业对此说表示坚决否认。 “私人银行最忌讳的就是卖产品。 》昨天，法兴民营银行大中华区董事长李晓艺在接受记者采访时表示，有亚洲金融风暴经验，法兴绝对不建议客户向单一高风险产品投入资金，注重通过全面梳理客户财富和财务状况，结合市场形势给出最科学的规划

关于外资民营银行目前面临的与客户的频繁纠纷，李晓艺认为这体现了客户的不成熟，但银行客户经理的大幅波动也是信任度下降的原因。

“许多顾客投资10件，哪怕有1件赤字，也会怀疑银行。 ”李晓艺表示，相反，假设一位客户经理和客户已经有了10年的稳定信任关系，在面临危机时，将会遇到更多的困难。 如果顾客管理者移动太快，顾客就需要不断地将财富交给陌生人，无法避免警惕。 / br// h// br// h// br// h// br// br// h /媒体转载、摘录刊登在本报上的作品时，请参阅“ / BR// HR// BR /每次预约都要打电话[/BR// HR// BR// HR//北京: 010-59604220上海: 021-61213899

来源：澎湃商业网