“外资保险在华恐水土不服”

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经记者赵怡核电站从上海

这几年来，更多的外资保险希望在中国保险市场占有一席之地，但成功的例子屈指可数。 麦肯锡咨询公司日前发布的报告显示，中国保险业具备空前的快速发展机会，吸引了世界大部分大型保险企业进入中国，但要在中国市场取得异乎寻常的胜利并不容易。

对比麦肯锡提出的观点，《每日经济信息》邀请了三位保险专家，深入分析了外资保险企业在国内的快速发展现状。 他们表示，由于销售渠道、政策限制等原因，外资保险企业希望在国内保险市场长久立足、稳健快速发展，还有很长的路要走

麦肯锡 外资企业受严格的政府规范约束，无法迅速扩大地理布局。 除了法规限制外，他们在运营方面还面临着员工流动率过高等严峻挑战。

普益富保险研究员表示，外资保险的销售渠道比较单一，首要的是银保保险，但银保业务对保险企业的价值贡献非常有限。 这个可以参考麦肯锡的提案。 也就是说，保险企业可以在培训和销售支持方面与伙伴银行更紧密地合作，提高更广泛的保单等高质量、高毛利产品所占的比例。

过去认为，“外资企业受严格的政府规范约束，无法迅速拓展地理布局”的几个部分目前无法改变。 因为保监会对外资保险在中国市场的快速发展非常慎重和高度关注，这也是一个好事件。 泰康人寿研究部的张艳萍认为，外资保险企业目前进入中国市场的有几十家，但市场份额相对较小，不到10%，目前正是调整产品结构的时期。

众所周知，投资型产品导致外资风险业绩下降的主要原因是采用了较为单一的渠道和产品。 另外，外资寿险企业股东方面的不融洽也是企业快速发展乏力的一大因素，金融危机的爆发，揭示了中外股东方面的经营分歧和能否盈利等核心问题。 / br// h /

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普益富保险研究员方瑞指出，目前各大保险企业正在调整业务结构，回归保障，外资保险企业也在加速“回归保障”的道路。 但是，受金融危机的影响，投资型保险产品收益率下降明显，对投保人的吸引力也下降了很多。 这对依赖投资型产品的外资保险企业的损伤也很严重。

方瑞表示，外资保险公司在这种情况下停止销售投资型保险产品，或降低此类产品的宣传力度，大力宣传保障型保险，新发放的保险是 另外，保险公司为了提高利润水平，增加了长期业务，减少了大宗业务。

数据显示，一季度，24家具有可比数据的外资寿险企业中，11家较去年同期出现了保费负增长，其中中德安联、首安泰和联泰大

事实上，在向外资开放寿险市场的7年间，外资寿险企业并未表现出当初预想中的强大冲击力，其市场份额一直徘徊在个位数上，自2007年末以来， 2007年末，外资寿险占整个寿险市场的份额为8%，2008年末为4.92%，2009年一季度降至4% (不包括新进入外资企业的华泰人寿)。

正如张艳萍所说，外资保险企业在国内市场存在一定的快速发展瓶颈，纷纷发出向中国市场转移战术的信号，促使中国国内保险企业做好积极准备，竞争力不断提高 这也将对外资保险企业形成竞争压力。

结合麦肯锡的观点，全球保险公司和区域保险公司应该利用一流的运营经验。 因为，中国大部分国内公司的组织结构仍然非常分散，不同省市的运营有时也像不同的寿险企业。 有经验的全球企业必须有机会突显与当地企业的差异。 的标准化和集中化程度较高的外资企业在面对中国市场许多地区的差异时，能够更加从容应对，继续成长。 / br// h// br// h// br// h// br// br// h /媒体转载、摘录刊登在本报上的作品时，请参阅“ / BR// HR// BR /每次预约都要打电话[/BR// HR// BR// HR//北京: 010-59604220上海: 021-61213899

来源：澎湃商业网