“长城葡萄酒与经销商起返利之争 中国食品业绩“蒙尘””

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经记者赵陈婷郭梦仪从北京出发

年3月，葡萄酒公司和大经销商的新合同签订季节再次临近。 但是在这个更新的关键阶段，国产老牌长城葡萄酒有点苦涩。

最近，由于经销商拖欠费用的传言，长城葡萄酒被推向了舆论的风口浪尖。 但是，在进口酒逐渐获得市场份额的今天，长城葡萄酒面临的烦恼似乎不仅如此。

据报道，受多种因素的影响，一些经销商已经决定放弃长城葡萄酒的代理。

北京紫禁红贸易有限公司旗下一个业态的负责人此前向《每日经济信息》记者透露，今年整个企业没有与长城合作，目前4大经销商都没有合作。 随后，这位负责人又重申，紫禁红只签署了部分合同，剩下的三家中至少两家还没有签署合同。

对此，记者致电中粮集团方面，试图证实这一消息。 但是，在记者发布消息之前，对方没有做出正面回应，只是表示将召开发布会证明这一点。

据报道，作为中粮集团上市企业中国食品( 00506，hk )的主要产品之一，从年的情况看，长城葡萄酒等酒类业务以13%的收入贡献了中国食品净利润的57%。

业内人士表示，长城葡萄酒目前面临的现状与中国食品的管理和规划不当有关。

经销商阵营现在正在分化/

据报道，长城葡萄酒在广东市场陷入困境，大量高质量的顾客流失。 目前长城正在再次寻求合作，如何收复江山是摆在该公司面前的难题。

这不仅仅是广东。

在浙江杭州从事葡萄酒经营多年的王叶军(化名)告诉《每日经济信息》记者，杭州的经销商大多不代理长城葡萄酒。

“总体来说，经销商不生产(长城葡萄酒)的理由有两个。 一是整体市场不好，进口酒的影响力。 二是他们的费用太慢了，总是拖着。 ”王叶军解释说。

据此，浙江省长城葡萄酒销量下降。 年，浙江长城葡萄酒的销售额可以达到5亿元，但每年可能只有3亿元。 年份可能更少。

除广东、浙江外，稍北方的经销商也表示将放弃与长城的合作。

“今年我们整个企业也不再和长城合作了。 过去长城中的四大经销商，我们排在第三位。 现在四大经销商都不再和长城合作了。 ”北京禁红贸易有限公司旗下某业态的负责人张亚林(化名)说。

张亚林表示，福建吉马酒业集团企业、深圳市大水联合酒业有限企业、北京紫禁红贸易有限企业、晨批商贸股份有限公司曾是华夏长城葡萄酒前四大经销商。 张先生表示，上述排名是经销商在工厂购买的排名。

对于长城葡萄酒四大经销商取消合作一事，《每日经济信息》记者立即向中粮集团方面进行了确认，但在记者发布消息之前，中粮集团没有做出回应。

此后，记者多次联系张亚林所在的北京紫禁红贸易有限企业，但该企业一直未就此事做出回应。 作为另一家大型经销商，北京晨批商贸股份有限公司表示不方便接受采访。

但是，福建吉马酒业集团企业董事长林建国在接受《每日经济信息》采访时表示，未来不明朗，如无特殊情况，应予以合作。 深圳市大水联合酒业有限企业董事长李汉强表示，与长城的合作关系并未结束，双方也没有矛盾。

昨天，张亚林再次接受《每日经济信息》记者采访时表示，“我们(紫禁红)”也只是签订了部分合同。 早上批没签新合同，所以不知道。 但是，吉马，大水现在没有签字。 现在就是这种情况。 ”

酒类营销策划咨询专家孟跃表示，新年正好面临新一年合同的签约阶段，此时经销商和制造商通常会面临一点矛盾和冲突。

“每年新的合同谈判都是一个游戏的过程。 通常，这个时期刮风，经销商增加是为了寻求心理平衡。 ”孟跃解释说。

回扣之争//S2

虽然改口说签了部分合同，但张亚林说，剩下的合同是否签订要看长城葡萄酒方面的态度。 其理由与长城葡萄酒向经销商的退货政策和口头合同不能完全执行有关。

张亚林表示，经销商目前的增长不能满足制造商方面对市场的期望值。 据他介绍，紫禁红与长城合作12年，当初的年采购额为数百万元，但现在年采购额已过亿。 “如果年购买额为1亿，制造商将给予30%的回报。 年，制造商对经销商有望实现1.5亿的销售额，但如果经销商多次购买1亿，返点有可能下降到25%。 ”

“这样的事件年复一年，总有一天会扛不住的。 ’张亚林叹息道。

经销商表示，长城葡萄酒还存在口头承诺无法落实的问题。

王叶军表示，部分产品需要追加投入。 这些追加投入是口头承诺的，最终计算时，该追加投入的一部分可能被定义为合同内的费用统一为合同，经销商的费用减少。

但张亚林表示，由于长城方面的人员发生了变化，这样的口头约定有时无法顺利进行。 中国食品官员更迭后，至今为止的一点口头承诺没有兑现。 根据四大经销商的进货量，没有口头约定的回程，实在受不了。

前几天，媒体还聚焦于长城葡萄酒的欠费问题。

“酒类制造商拖欠经销商的费用是相当普遍的。 除茅台这样没有市场支持的公司外，很多有市场支持的公司都是由经销商垫付费用后再慢慢核销。 在这方面，长城仍然遵守合同。 ”但张亚林坦言，由于长城葡萄酒企业内部整合的变动和人员调整，相关手续处理往往较为缓慢。

迟迟不发挥作用的白酒/

从业界来看，中国食品的业绩发生了变化与长城葡萄酒的成绩不好有很多关联。 如果这些经销商与长城葡萄酒的摩擦和矛盾进一步扩大，白酒业务迟迟不能发力，将会对中国食品年的业绩产生不良影响。

据报道，中国食品年收入280.10亿港币，净利润6.45亿港币，净利润率仅为2.30%，从全年情况看，长城葡萄酒等酒类业务以13%的收入贡献了中国食品净利润的57%。

在国产葡萄酒遭受进口葡萄酒长期冲击的大背景下，开发毛利率高的白酒业务似乎成为提高中国食品净利润的重要途径。

在中国食品的官网上，记者看到中国食品经营的酒类业务中，包括“长城”葡萄酒。 “孔乙己”、“黄中皇”黄酒； 徽商、龙虎尊、焦陂白酒等系列产品。

白酒产品不少，但中粮集团目前在白酒方面还没有建树。

孟跃告诉《每日经济信息》记者，打造全产业链企业，中粮集团收购白酒公司较早。 但是，没有将白酒作为业务重点，错过了白酒的快速发展期。

但是，有消息称，中粮集团去年在酒方面的走势还很大。 去年下半年，中粮将从领域内物色一批人才，重点是制作酒水板块，特别是白酒，预计今年将有较大动向。

孟跃认为，根据目前领域的形势，再过两三年，中国白酒领域将有许多中小型酒企陷入困境。 这可能是得到中粮的好机会。

但是，面对高毛利润葡萄酒业务受挫、白酒落后的现状，全年业绩亏损的中国食品未来走向备受业界关注。

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国产葡萄酒的集体业绩发生了变化[/s2/]

长城葡萄酒陷入困境的背景也反映出，由于进口葡萄酒的冲击，目前整个国产葡萄酒企业束手无策。 日前公布的业绩预告显示，一些国产葡萄酒企业全年业绩遭遇集体“沦陷”。

2月4日，王朝酒业( 00828，hk )发出盈余警告，预计全年业绩将转为赤字。 这将是王朝酒业登陆香港证券交易所8年后首次遭遇年度亏损。 王朝酒业将赤字的原因归类为销量下跌和流通价格上涨，据说成绩不好的中国经济环境和进口葡萄酒的竞争导致了国产葡萄酒产品的销量下跌。

随后，长城葡萄酒制造商中粮集团旗下的中国食品( 00506，hk )在香港证券交易所发布了基本相同的收益警报，称葡萄酒业务出现下跌。 此外，通天酒业( 00389，hk )发布盈余警报称，由于竞争加剧、价格上涨，全年净利润同比下跌。

a股上市张裕在“押金门”披露后不久，张裕a(000869，sz )公布的年度业绩快报显示，企业年营业收入比去年同期减少6.77%，净利润比去年同期减少11.1%。

在这些国产葡萄酒巨头全年业绩变化的原因解释中，进口葡萄酒的冲击是被提及最多的原因。

据海关统计，年我国累计进口葡萄酒43万公升，比年增长8.9%。 “我国的葡萄酒进口量持续扩大，给国内的酒企带来了很大的冲击。 ’据说海关总署在一份警报报告中将其拆除。

酒类营销策划咨询专家孟跃表示，目前进口葡萄酒增长非常快，对国内葡萄酒公司的冲击不小。 对经销商来说，进口葡萄酒的利润更高。

来源：澎湃商业网