“价钱倒挂 郎酒部分专卖店库存高企”

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经记者谢振宇出生于成都

前几天，业绩急剧扩大的郎酒，在这个白酒行业持续的冬天里，风生水起。

6月初，郎酒因解聘原签约的200多名应届大学生而受到外界质疑，但企业目前面临着最严峻的问题，还是在分销渠道上高企下不来的库存？ 5月底，工信部网站消息称，郎酒总库存65.9亿，其中成品库存超过57.7亿。 在业内，这也被认为是前一年公司业绩迅速扩大的结果。

在目前市场上高档酒销售严重受挫的情况下，市场上医生酒的实际销售和库存情况如何？ 最近，《每日经济信息》记者走访成都市内多家医生酒专卖店和酒类连锁超市时发现，即使市场价格下跌，医生酒的销售情况依然严峻，一些专卖店库存也非常严重。

关于高库存的事情，前一天( 6月30日)，记者将相应的问题发送给郎酒集团的信息发言人，在发送消息之前没有收到回复。

价格的倒卖依然很艰难

6月30日，成都还在淅沥沥下雨，驱散了夏季的炎热，这也对一些酒类经销商和郎酒专卖店的人气产生了一定的影响。 当天下午几个小时，在记者滞留的多家店，一个客人也没能遇到。

“10天以上没有出售出货(指郎酒)。 ’在成都城西的医生酒专卖店，老板娘一边低头完成手中的十字绣，一边介绍着店里的情况。 作为做了几年的医生·酒老店，现在降价出售也没什么效果。

陈列在陈列柜里的53度10年的陈红花郎(以下简称“红花郎10年”)招牌上，定价为598元，业主介绍说“至今仍以300元/瓶左右的价格销售”，但这比360元/瓶左右的采购价格低了很多。

郎酒主力产品“红花郎十年”的价格下跌现象，也出现在了川内某知名的酒类连锁超市。 根据这家超市的推广资料，“红花郎十年”的会员促销价格仅为299元/瓶。

另一位医生酒专卖店的销售人员告诉记者，这半个月左右，店里的零售只卖了10瓶。

“价格在下降是很正常的。 一是受大环境的影响，二是郎酒市场管理不足，三是销售库存压力大，所以降价销售。 ’白酒领域的专家杨承平说。

作为郎酒企业的主要产品，红花郎的销售受到阻碍，一定对企业整体的业绩产生了一定的影响。 有数据显示，年郎酒集团103亿元的年销售额中，红花郎实现了51.5亿的销售额，占半数。

去年下半年以来，由于所有领域的高级酒销售受阻，年郎酒集团红花郎事业部也采取了“控量保价、削减库存”的战略，“年全国总量控制在35亿(包括计划外)，比年减少5亿”

但是，即使是这样下降的销售业绩，实际上也一定很难实现。 “高级酒整体滞销，但由于一流高级酒的价格相继下降，挤压了原有的高级酒市场空之间。 ”白酒领域的专家赵义祥指出。

迄今为止，郎酒政府没有公布今年的相应销售数据。 由于受到领域广阔的环境和受一线白酒价格下调的推动空之间的束缚，郎酒的销售无法被外界期待。

“根据领域的说法，郎酒今年1~4月的销售额只有10亿左右。 ’昨天，一位业界人士说。

一些专卖店库存很高的企业

年来，白酒领域整体价格一起下跌，领域进入寒冬，但在众多酒企中，郎酒面临的形势无疑最为突出。

6月初，郎酒因解聘200多名应届毕业生而受到质疑。

今年以来，郎酒受到质疑的是高渠道库存。 但是，关于郎酒集团库存的具体量到底有多少，相关数据得到了支持，没有直接反映出来。 截至今年5月底，工业和信息化部网站刊登的“四川白酒领域利润今年第一季度出现负增长”的报告新闻显示，其中郎酒集团总库存达到65.9亿元，成品库存超过57.7亿元。

在许多业内人士看来，其渠道库存高的原因是郎酒集团几年前迅速扩大，将库存压力转移到了经销商方面。

数据显示，郎酒集团2009年2009年销售发展迅猛，对应的数据分别为35亿、58亿、103亿、110亿。 特别是近两年的业绩迅速增长，导致了渠道积压的高库存。

“由于郎酒的业绩迅速增长，社会库存变得比较大。 ”杨承平指出，最终导致渠道高库存的原因，可以表述为“群狼战略、任务目标”。 前者的指郎酒产品线很多，经销商经营产品时，需要加入很多产品种类的酒，导致积压严重。 另一方面，郎酒重视销售任务的目标，不断把东西压在销售点上。

前面提到的城西专卖店的老板娘告诉记者，光店里就放置了10多件酒，也在仓库里，但这些主要是去年进货的，“去年签了几百万，到现在还没有卖完。” 以现在的销售速度，今年是否能卖完还留有疑问。

最近，记者走访的许多医生酒专卖店发现，仅在店里就有数十件医生酒排队。

昨天在一家专卖店看到，店里大量堆积了“红花郎十年”、“红花郎十五年”、“青花郎二十年”等产品。 记者试着数了一下，郎酒的库存超过了200多箱。 “本来是代理点的，但是现在市场上卖得不好，没有来取。 ’据店员介绍。

“郎酒本来就出现了快速发展的问题，但今年很难。 通过下游经销商的渠道去库存是不顺畅的。 ”白酒领域专家舒国华昨日对《每日经济信息》记者表示，郎酒销量困难，企业流动性可能受到影响，“给供应商的应付账款增大，经销商的预付款减少，今后可能会出现资金周转方面的课题。”

郎酒面临着高库存的问题，而四川壹玖壹玖公司连锁管理有限企业董事长兼总经理杨陵江看到郎酒的未来，表示:“对于经销商来说，去库存是一个艰难的过程，需要一定的时间。 现在郎酒只是提前暴露了这个问题，但困难、危机过后，就好了。 ’杨陵江表示，他个人认为郎酒的性价比很高。

来源：澎湃商业网