“东阿阿胶再提价25% “八连涨”恐损市场份额”

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经记者黄志伟从北京出发

在停牌高的一天后，东阿胶( 000423，sz ) )终于献上了涨价的杀手锏。 7月13日，东阿胶公告称，基于企业及阿胶领域可持续快速发展需求等因素，企业决定自公告之日起将阿胶出厂价上涨25%，并对零售价格进行相应调整。

《每日经济信息》记者于东阿胶北京直营店表示，终端价格涨幅超过25%，以500克阿胶块为例，其价格将在1100元~1200元之间。

作为国内阿胶龙头公司，年来，东阿胶先后至少涨价8次，营业收入大幅增加。 但是，涨价也是一把双刃剑，企业江湖大佬的地位正被“后起之秀”的群体追逐，单方面的涨价可能会失去越来越多的客户。

如何在激烈的竞争中维持市场地位，特别是在持续涨价的情况下？ 这次涨价后，东阿胶打算采取什么措施减少顾客流失？ 东阿胶方面对此表示，一切基于公告。

3年半8次涨价/

据东阿胶北京直营店工作人员介绍，目前东阿胶已经停止进货，等库存消化后，购买产品时将根据涨价后的价格，进一步调整零售价。 500克的东阿胶块现在是875元，涨价后的价格将在1100元~1200元之间。

据悉，这次涨价是东阿胶今年内第二次涨价。 今年年初，东阿胶产品价格整体上涨，平均涨幅为5%。 东阿胶此次的涨价市场已在预料之中，在停牌前几天，东阿胶相关负责人多次直言不讳地表示价格上涨的压力，东阿胶正在考虑涨价的传言不断升温。

但是，与年初5%的小幅微调相比，此次25%的价格涨幅超出市场预期。 中投顾问产业研究部经理郭凡礼表示，虽然此次涨幅稍大，但在驴皮这一主要原材料价格上涨近两倍的背景下，东阿胶的涨幅是合理的。

据《每日经济信息》记者粗略统计，东阿胶自年以来已涨价8次，其中最大涨幅达60%。 涨价的直接结果是东阿胶的收入大幅增加。 去年年初，东阿胶阿胶胶胶涨价30%，阿胶块涨价10%，据东阿胶年报报道，其年销售额增长10%，达到30.6亿元，其中，阿胶及其系列产品收入28.3亿元，年同类销售额22.9亿元。

值得一提的是，涨价是一把双刃剑，频繁的涨价增加了业绩。 另外，东阿胶也出现了收益增速下降、净利润增长困难、库存大幅增加。 据某媒体报道，历史数据显示，东阿胶涨价三成将增收10%，但客户也将流失10%。

另外，在阿胶市场，同仁堂、福胶集团除争夺阿胶市场外，太极集团和佛慈制药也相继表示将进军阿胶市场。 胶市场面临着前所未有的竞争局面。

郭凡礼认为，随着顾客健康观念的提高和国家对中药产业的扶持，未来阿胶的市场前景非常广阔，巨大的优势也将带动众多药企进入阿胶市场。 东阿胶希望通过不断涨价来巩固其领域的龙头地位，在其他公司还没到气候的时候，涨价正是时候。 这次涨价或持续涨价战略对东阿胶的一贯影响，也就是短期内销量减少，但长期来看对销量影响不大。

驴皮不足抬高高价/

关于这次回合的理由，东阿胶说，主要是因为上游驴皮的价格暴涨。 东阿胶董事长秦玉峰在接受《华夏时报》记者采访时表示，今年年初驴皮价格还在每公斤80元左右，现在已经达到了每公斤170元，价格翻了一番。

驴皮价格上涨是供给紧张的表现。 根据国家农业统计资料，1991年至2008年，全国驴库存数量将从1100多万头减少到700多万头，预计到2030年，我国驴数量将不足200万头。

为了应对驴皮资源紧张的问题，2002年，东阿胶开始投资建设驴饲养基地。 据东阿胶去年宣布，东阿胶已经建立了17个养殖基地。 公开资料显示，这些养殖基地主要是使用“企业+农户”的合作方法，要提高驴的饲养量显然需要提高农户的养殖积极性。

《每日经济信息》记者从山东嘉祥县江山养殖厂获悉，一位农户向他们订购了养驴，东阿胶从养殖户那里收购了许多驴。 目前一头驴的价格在8000元左右，养殖的年利润大概在3000元左右。 和打工相比，这个收入没有很大吸引力，养驴的农户还不是特别多。

由于驴皮不足，公司的价格不断上涨。 据东阿胶年报报道，阿胶及其系列产品营业收入增长23.4%，而且其营业价格也从6.68亿元增加到8.18亿元，增长22.5%。

东阿胶涨价后，同行业的竞争对手，以及福胶和同仁堂阿胶之间的价格差距将进一步拉大。 据同仁堂药店介绍，目前同仁堂阿胶500克的价格为690元，比东阿胶便宜185元。

来源：澎湃商业网