““奶粉进药店”半年考：大城市不如小城市卖得好 销售模式将迎大调整”

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经过记者郭梦仪从北京出发

从去年商务部首次向药店宣传奶粉到现在已经半年了。 《每日经济信息》记者现场调查显示，北京5家药店的奶粉销量不怎么样。

昨天( 4月14日，记者访问永安堂药店(朝阳门内大街店)时，药店工作人员表示，从去年10月到现在的奶粉销售额来看，奶粉在药店的销售额并不好，“现在每天只能卖几罐”。

昨天，“奶粉进口药店”项目牵头公司商务部下属的中国国际贸易学会国际企业品牌管理中心(以下简称企业品牌管理中心)负责人许京在接受《每日经济信息》记者采访时表示，小城市试点药店奶粉的销售情况为: 1

许京表示，与客户相关投诉相比，奶粉“进药店容易，出药店难”，未来试点药店将在奶粉销售方面进行大幅度调整，包括药店奶粉在内的企业品牌、产品、价格甚至销售模式也将发生巨大变化 但是，在业内人士看来，这种“新模式”是“喜忧参半”。

奶粉进入药店一线城市后变冷/

虽然“加入奶粉药店”迈出了实质性的一步，但实际市场反应一直很冷淡。 昨天下午，记者到访永安堂灯市口店，了解奶粉的销售情况。

永安堂药店相关工作人员根据《每日经济信息》记者采访，从去年年底到3月底，永安堂灯市口店和朝阳门内大街店两家试点药店的奶粉销售额为10万元。 据此，永安堂药店是试点药店中销售情况最好的。

药店婴幼儿奶粉的销售额与其他婴幼儿奶粉渠道的销售额相比确实很低。

北京三元食品股份有限公司奶粉事业部总经理吴松航在接受《每日经济信息》采访时表示，三元婴幼儿配方奶粉在药店的销售额只有商超的一半，有时只有三分之一。

关于药店奶粉销售额偏低的原因，上述永安堂药店相关人士表示，另一方面，受欢迎的奶粉商品未能进入药店渠道。 另一方面，也受到了支出习性的影响。

但三、四线城市药店销售奶粉的情况优于北京。 许京表示，小城市婴幼儿奶粉生产厂家品牌繁多，质量无法保证。 因此，为了保证奶粉的质量，小城市里的很多客人都想去药店买奶粉。 许京透露，“三、四线城市‘奶粉进口药店’的试点销量远远优于一线城市。” 北京试点药店30天的奶粉销售量相当于三四线城市试点药店1天的奶粉销售量。

拆除自动取款机并启用转角模式/

在6个月的“进奶粉药店”试点中，奶粉“容易进药店，难出药店”的问题备受舆论关注。

许京在接受《每日经济信息》记者采访时表示，为了改善药店奶粉滞销的状况，企业品牌管理中心已经制定了一系列调整方案，今后将在试点药店对奶粉的企业品牌数量、专用情况、销售模式进行大幅调整。 这一轮调整中最重要的是，将目前药店的11家企业品牌奶粉减少为5家，从奶粉atm机的销售模式转变为专柜销售模式。

“当初宣传的是11个企业品牌的奶粉，但重新招标后，我们最多只专注于5个企业品牌的奶粉。 ”许京表示，此次奶粉企业品牌确定后，产品原料将集中采购，以保障质量安全。 进入上述药店的奶粉企业品牌筛选标准将于6月制定。

不仅刷新了奶粉企业的品牌，作为药店奶粉销售新模式的专柜也备受关注。 许京表示，奶粉的销售还是需要人性化的费用体验。 因为这个企业品牌管理中心计划撤掉atm机重新选择销售模式。

许京表示，希望扩大奶粉进入药店的范围，将社区药店也纳入可以销售奶粉的药店。 但是没有资格向社区药店销售奶粉，难度很大，现在还处于考虑阶段。

转角模型将来会迅速发展并参加考试/

虽然“奶粉进口药店”计划的新机型，特别是专柜机型已经进行了试验，但并不理想。 据以前的媒体报道，河北石家庄的一部分兼卖奶粉的药店从一开始就是专柜销售。 尽管如此，奶粉的销售并未升温，奶粉进入药店的速度很慢。

奶业专家陈渝在接受《每日经济信息》记者采访时表示，减少药店渠道奶粉企业品牌数量并不可取，但如果奶粉能进入社区药店销售，对药店渠道来说将是新的突破。

虽然婴幼儿奶粉多渠道销售的趋势越来越明显，但药店这条新途径在陈渝看来，未来可以与商超渠道相提并论。 据ac尼尔森统计，全年国内奶粉市场销售额约600亿元，其中母婴渠道42%、商超渠道36%、电商渠道22%。

药店渠道分流超市渠道，两条渠道并轨的，药店渠道的销售额必须占奶粉销售额的18%。 很明显，以现在的药店渠道销售，市场上分不出这么大的蛋糕。

要扩大药店渠道的销售额，丰富的产品是不可缺少的。 陈渝认为，目前市场上有200多家活跃的奶粉企业品牌，客户将因企业品牌选择而分流。 如果药店只销售5个奶粉企业品牌，而企业品牌不包含顾客想要的东西，药店渠道的销售额也会打折扣。

但是，陈渝认为，在社区药店销售奶粉的想法很好，可以分流商超渠道的资费人群，对增加药店奶粉销售额有很大的好处。 但是，由于药店对奶粉质量要求严格，普通社区药店无法满足奶粉储存的条件。 因此，陈渝认为可以宣传从大型社区药店向社区药店进口奶粉。

来源：澎湃商业网