“B2C巨头价钱战 图书江湖的三国演义”

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谢晓萍

在通货膨胀剧烈的这个冬天，国内的大型b2c公司展开了硝烟弥漫的价格战争。 不管三大公司是主动让利还是被动反抗，三家公司的降价都充分赚到了大众的眼睛。

一想起这场价格战的始末，不由得想起三国演义的故事。 故事的开始，为了不让供应商向老板刚入门的弟弟京东供货，做出了“损招”。 弟弟京东当然不干了，看着老板上市费尽心思，想方设法“绑架”老顾客，尽管库存不多，但他还是做了举国宾客的工作，发誓要把低价做到最后。 为了达到预期的结果，弟弟京东伤了脑筋，首先提出降价20%的低价战略，叫来老板，然后炸毁封闸进行直播，可以说是“机关计算完毕”。 甚至现在最受欢迎的微博，双方都在向我吐口水，来到战场上。 老板，小儿子吵架也没关系，但重要的是大家都在看着这两家热闹起来。 把老二惹火了。 于是，他突然大叫低价下降了20%，到了100以上就打了个折扣，“我也讨厌自己攻击别人。 低估了在这里死守，坚守着自己的阵地”。

在价格之战中，最大的受益者似乎是顾客，但可以说不仅热闹，还充分享受了优惠。 不管你们怎么榨取，“谁便宜，买谁”都没有忠诚度。 这样一来。 弟弟京东顺利地将京东图书的企业品牌植入人心，叫嚣着“京东还在卖书，而且卖得很便宜”，当然，出类拔萃也没有吃亏。 利用渠道、库存、货源的特点，趁着价格战的营销，聚集了大量的客户，巨额的交易量也激怒了其内心。

但是，所有这些都是以牺牲书本的好处为代价换来的。 可悲的是，基于文案的搜索产生的热门产品，成了商家“赔钱赚吆喝”的工具。 出版社要看零售商的“脸色”，零售商各干各的政治，只看自己的利益，书自然成了零售商血本无归的价格牺牲品。

根据中国出版物发行领域协会下属的非国有图书业从业委员会的调查，近年来，网络书店引发的图书价格战争，使全领域损失了约15亿元的毛利润，而中国出版领域市场化部分的年产值仅为300亿元。

价格战已成为图书领域的三聚氰胺，恶性价格战的冲击无疑会使出版业失去再生产能力。 从作者写作到出版社投资制作，再到批发零售商和网民，这条漫长而脆弱的产业链能经受住多次无序的价格战吗？

来源：澎湃商业网