薇婷抖音电商超级品牌日：产品内容发力，破局同质化营销

随着“她经济”的不断崛起，三八妇女节成为品牌营销的必争之地。各大品牌为了拉近与女性消费者之间的距离，借势关键节点刷新品销新战绩，推出各种营销活动。在营销态度高度同质化的混战中，品牌如何寻求新视角，打造差异化营销推广，从千篇一律的借势营销中脱颖而出？法国薇婷x 抖音电商超级品牌日提供了一个值得借鉴的解决方案。

作为“为爱美女性提供专业、舒适、全方位脱毛护理方案”的全球脱毛领导品牌，法国薇婷在本次节点营销活动中，实现产品链、内容链双管齐下：与女性群体喜爱的人气IP形象“奈美兔”联名，精心打造节点爆品礼盒；上线限定直播间装修风格，从内容力、产品力等各个细节，体现法国薇婷对爱美女性的极度关爱，实现品牌自播GMV破千万；同时从“解决猕猴桃女孩的烦恼”这一痛点洞察，通过多明星及KOL资源的矩阵式种草，不断向用户渗透“脱毛用法国薇婷，净养新升级”的品牌心智，从而刷新品牌营销活动成交额历史记录。吸引广大消费者种草拔草，向用户传递“上抖音，买法国薇婷”的消费心智，实现品销合一。

玩转IP联名营销，达成垂类订单量TOP1新成就，领跑品类赛道

为了让每个人能够拥有更加纯净舒适的脱毛体验，法国薇婷在2023年进行全线升级，重磅上市法国薇婷净纯脱毛膏&法国薇婷菁纯脱毛膏系列。并趁「3.8」节点营销之际，与抖音电商超级品牌日独家合作，限定发售了与人气IP“奈美兔”联名的爆款礼盒。爆款脱毛膏+舒缓精油的产品组合策略，成功使“净毛保湿一步到位”的卖点深入人心。同时配合抖音平台独家折扣，成功吸引消费者种草购买。活动期品牌总支付GMV破2000万，刷新品牌营销活动成交额历史记录；单场直播销售量突破百万，刷新品牌抖音达播单场成交记录；整个活动期间爆卖320000支，霸榜脱毛膏类目订单量TOP1。

明星达人矩阵出击引爆内容营销，9000万+曝光量深度种草产品心智

本次营销的成功，离不开对“猕猴桃女孩”这一目标人群的深刻洞察。3月5日，抖音电商超级品牌日在站内发起热点话题：#猕猴桃女孩给猕猴桃脱毛#。  携手@王七叶、@我是你的cc阿等多位抖音头部达人，通过对「给猕猴桃脱毛讲解原理」+「“猕猴桃女孩”上身亲测产品效果」这两个重点视频内容的展现，助力法国薇婷脱毛产品的科学性、可靠性、专业性的品牌印象传播。同时利用符合抖音生态的趣味内容，配合全矩阵达人强势种草，洗脑式打爆“猕猴桃脱毛”的趣味测评，打爆产品声量和口碑，活动期达人带货成交超500万，同时为活动爆发期的热度强势蓄力。

3月9日，特邀嘉宾关晓彤空降@琦儿直播间，为直播间观众热心安利种草法国薇婷净养升级新品净纯脱毛膏，并与直播间工作人员一起亲身示范法国薇婷脱毛膏产品用法，并且在现场展示法国薇婷脱毛膏效果。与此同时，张婧仪、沈月、刘美含等明星也相继在站内发布法国薇婷净纯IP联名礼盒的种草视频，为法国薇婷品牌持续扩大声量，促进品牌活动期间销售额转化。活动中后期传播力度层层加码，利用明星种草物料进行二次传播，打造爆点直播话题「关晓彤的美腿是如何养成的」，借明星热度切入话题，不停升级品牌活动声量。

借助精准内容营销，明星和达人矩阵层层参与，掀起了热烈的种草氛围，品牌自播趁势爆发。在限定的直播间装修风格中，主播们围绕核心产品进行季节性强需求、产品力深解析的专业种草，通过品牌自播间四号联播的方式，实现活动期品牌自播GMV破1000万的销售战绩。

商城合作新破局，全渠道铺开抢占营销声量新高地

在以美妆护肤、开箱测评等全矩阵达人以及多位明星强势助力，打造强势种草内容同时，渠道触达方面，本次营销活动达成内容场景与抖音商城的货架场景深度合作，通过货场架资源点位全覆盖、超值购成交、品牌馆深度合作，实现品牌活动的高效转化，品牌会员新增1.1倍。细节上，配合精准的内容营销，抖音电商超级品牌日设置了直播间banner、奇异果、猜搜干预和sug词、商城活动日历、商城首页云主题、品牌馆资源、搜索-小飞匣、超值购、首页猜喜等货架场景资源承接多方流量，最终实现线上线下资源共振，整体活动话题曝光量1亿+，全渠道曝光2亿+。

在「3.8」这个特殊节点营销场景，内容侧，从爆款IP礼盒的产品创新、深入人心的“猕猴桃女孩的烦恼”精准洞察，到明星+KOL矩阵营销；渠道侧，从内容场景与抖音商城的货架场景深度合作，到线上线下全渠道铺开，法国薇婷x 抖音电商超级品牌日在声量和销量层面捷报连连。全域兴趣电商为法国薇婷打通了“货找人”和“人找货”的全链路，除了店铺、搜索和商城的“人找货”，抖音电商超级品牌 还以短视频种草、主题直播等内容，为法国薇婷构建了多元化“货找人”场景。相信在未来，抖音电商还会利用「FACT+」全域兴趣电商方法论，从内容层面强势驱动更多品牌生意生长，用科学方法论为品牌营销加码。

来源：澎湃商业网