逆势“狂飙”，名创优品战略顾问歌辉打造超级品牌

近日，名创优品发布了2023年第四季度的财务报告，数据显示出惊人的增长态势，在逆势中展现出了强劲的扩张势头。报告一出，惊艳四座，名创优品在如今的经济形势下奇迹般展现出了强大的生命力。随着“名创优品现象”的热议，名创优品战略顾问——歌辉战略咨询公司开始进入公众视线。作为新一代战略实战咨询公司，歌辉在名创优品的成长过程中发挥了举足轻重的作用。

2021年，名创优品与歌辉携手。这时的名创优品，正处在一个新的十字路口。歌辉认为，应该从“战略定位第一性原理”去思考新的战略方向。

（来源：歌辉战略官网）

歌辉认为，名创优品新的战略机会在于“在性价比的基础之上，提供新的顾客价值，来升级顾客的消费动机”。想要将名创优品打造成“超级品牌”，就需要“超级价值”来支撑。而“超级价值”引领“超级动作”，这样的关键动作，歌辉联手名创优品一共做了五个。

1. 超级IP

从2017年起，名创优品就逐渐和粉红豹、Hello Kitty、漫威等全球知名IP合作。不但频次越来越快，IP越来越丰富，产品设计也越来越深化，从先前的贴图模式，到如今深度的产品设计，IP产品有了很大的升级。

名创优品的IP动作一静一动。一是守住迪士尼、三丽鸥等超级大IP的战略基本盘，此外，在一些新的大热点IP上，比如Loopy、芭比等，名创优品的响应速度十分快。

（名创优品上海芭比快闪店）

2. 超级品类

歌辉与名创优品联手从400多个品类中找到的两个最典型超级品类，一个是“香薰”，另一个是“盲盒”。

（名创优品大师创香室）

歌辉与名创优品联手开创了大师香薰系列，为此产品线单独立项，从梳理概念、定品、定香型、定包装，再到市场推广，打法全面升级，升级之后的产品定价提升到79元，依然卖爆。沿着同样的路径，另一个超级品类“盲盒”在2023年实现了爆发式的增长，全球售出超2000万件。

（名创优品Disney100周年盲盒）

3. 超级门店

在歌辉战略看来，名创优品不能只把门店当作经营渠道，门店同样应该作为一个战略阵地，成为顾客链接的重要触点。“择高而立”、经过充分验证的“大店业态”的商业模型，是名创优品打开多业态战略空间，突破业绩瓶颈的重要手段。

2023年，名创优品选择在纽约时代广场开出了一家旗舰店，这也是历史上第一家在时代广场开旗舰店的中国品牌，本身具有极高的话题度。除了海外，名创优品相继在成都、广州、上海等一线商圈开出多个“超级门店”，极其火爆。

（名创优品纽约时代广场店）

从结果上来看，“超级门店”不但在品牌上颠覆了顾客对名创优品的认知，更是在业绩上不断开创新高，成为名创优品升级的一个缩影。

超级营销歌辉为名创优品构建了其特色的营销生态模型，包括门店、产品、私域会员，再配合上大众传播作为补充（比如门店周围住宅区和写字楼的媒体等）。名创优品曾披露，仅仅通过发展私域5万多名KOC这一项动作，就为品牌获得了超过17亿人次的曝光。

5. 超级符号

名创优品咨询公司歌辉的另一个大洞察，就是在名创优品的Logo中提炼出Wink符号，以圆点、线条、弧形，3个最简单的元素构成了一份开心，传递品牌“开心哲学”理念。“情绪价值”原本是个抽象的词，但有了Wink符号，就变得具象了。而且，Wink这个符号全球通用，没有任何表达障碍，这为名创优品的全球化打下很好基础。

（名创优品wink微笑营销活动）

名创优品战略2.0时代的五大超级动作，是歌辉战略基于“战略定位第一性原理”，确定名创优品的升级方向，并聚焦关键动作，打造名创优品品牌超级化的战略升级。在发布的2023年年报中，名创优品计划2024年在国内净增350-450家门店，海外市场也预计将迎来550-650家新门店的加盟，全面加速品牌全球化布局。这样高歌猛进、活力十足的名创优品让人惊叹，而作为名创优品背后的战略顾问，歌辉也无疑是新时代背景下战略咨询领域的佼佼者。

来源：澎湃商业网