小红书商业化教育行业峰会「星帆计划」开启教育行业新机遇

在小红书,与#孩子教育、#英语学 等教育相关的热门话题,均有超50亿的阅读量,甚至#考研、#公务员考试 等,也均有超10亿的阅读量。

近年来,小红书社区教育相关内容快速增长,搜索深度排名品类前列,社区已逐步经成为教育相关用户的“个人进修指南”。

为了更好地帮助教育企业了解用户需求和偏好,发掘更高效的营销模式,5月25日,小红书首场教育行业营销沙龙「星帆计划」落地北京,近百家教育行业品牌和代理商代表到场,与小红书一同探讨教育行业的创新增长之道。

01、小红书是用户的个人进修指南

中国人历来重视教育,自古便有「教学相长」、「有教无类」、「学之终身」等极具前瞻性的教育观。小红书教育内容的爆发,正是伴随生活水平提升,中国人对教育需求不断增长的一个缩影。

目前,民众的教育意识持续提升,智能硬件和软件的开发应用成为重要力量,吸引资本的不断加码。*截止今年4月,小红书教育内容垂类数量同比增长445%,其中「考公」、「考研」、「兴趣班」等相关内容增长尤为突出。

在今年尼尔森对小红书媒体价值的调研中发现,小红书用户需求旺盛、追求品质且重视自我提升,在其日常前十位的消费中,「心理健康」、「子女教育」和「自身成长」等教育需求都位列其中。小红书已经成为用户的个人进修指南。

图片来源:小红书教育行业解决方案

*从小红书日均搜索量来看,教育在所有行业类目中排名第五,今年1-4月,教育相关搜索增长87%。其中成人教育赛道热度同比增长147%,该部分用户性别占比差别不大,区域分布平均,他们对学历和资格证书有强烈需求,超93%有中高消费行为。

少儿教育赛道热度同比增长49%,该部分用户以一二线女性为主,他们更多聚焦在品类,品牌概念相对模糊。对该类企业而言,其营销目标是获取用户心智并转化,所以对于营销的链路设计应集中于产品力、品牌力和转化力,聚焦从品类认知到产品/服务搜索选择再到电商的承接,完成销售闭环。

02、小红书种草从线索经营到交易赋能

沙龙上,小红书首次针对教育行业分享了覆盖【种草→线索经营→交易赋能】的小红书种草全幅营销与经营图谱。结合发现页深度浏览、搜索反复对比决策,以及新场域“视频内流”的沉浸式种草,打通从种草到转化的“组合拳”。同时结合专业号内容经营做阵地建设,以及表单、外链、私信等形式的承接,综合提升用户心智建立- 留资咨询- 达成交易的效率。

图片来源:小红书教育行业解决方案

03、关注节点,企业需前置布局投放

根据小红书站内流量趋势洞察,不同节点教育行业流量上涨明显。*从22年数据来看,比如针对暑期报班节点,6月中下旬进入蓄水期,6月底进入爆发期,流量同比增长70%。企业需要提前进行节点的投放测试,以免错失优质流量。

从小红书教育类用户的行为路径来看,他们往往会先通过推荐页发现产品的使用场景,深度浏览后,再去搜索品牌产品,结合搜索反复对比后最终决策。所以,基于优质内容,结合浏览场和搜索场的KFS种草组合投放方式,能帮助企业遵循着用户浏览与决策逻辑,更精准地触达用户、影响决策并卡位转化,大幅提升营销效果。

*从2022年暑期营销数据来看,用户在站内主动咨询热度高涨,其中表单提交数量同比增长75%,私信人数同比增长588%。

*随着今年暑期的临近,预计届时教育信息流流量同比将增长219%,搜索流量同比增长108%。教育企业要提前布局投流策略来承接流量涌入,关注转化率等核心指标,助力私信与表单获得更好效果。

图片来源:小红书教育行业解决方案

具体而言,从六月中下旬开始的流量蓄水期,企业要大量测试新素材和关键词,寻找适合暑期的内容营销点,根据优化结果逐步提高预算;从七月初开始的流量爆发期,企业要持续补充内容,适当放开成本,针对核心人群提价抢量;从七月下旬开始到整个八月的长效流量期,企业则开始控制成本,少量增加内容,稳定消耗。

图片来源:小红书教育行业解决方案

除了暑期节点,对教育硬件、图书等类目的品牌而言,同时需要关注618等电商节点,借势节点流量,缩短用户决策周期,促进销售。会上,小红书同样给出了618教育硬件、图书赛道产品的营销节奏与玩法建议。

04、小红书首个教育垂类营销IP发布,助力教育品牌心智建立

当下教育行业,不同品牌之间的产品差异并不明显,教育品牌如要持续增长,抢占消费者心智成为关键命题。为了解决此问题,小红书在会上正式发布了首个教育垂类营销IP「不费妈值班室」,助力教育企业找到与用户心智沟通的新触点,打造差异化品牌认知。

作为小红书首个教育垂类IP,「不费妈值班室」将在2023年暑期重磅上线,除了站内的流量扶持,小红书还会联合官方媒体和行业大咖,并落地到真实的生活场景中。比如联动知名科普博主「无穷小亮」,以好奇心为主题来讲述如何培养孩子的求知欲,减轻父母焦虑。

图片来源:小红书教育行业解决方案

同时,小红书还会邀请知名科普作者/博主无穷小亮、知名作家马家辉、奥运冠军徐梦桃等等不同领域的优秀代表,从不同维度与用户深度对话。从线上到线下,从内容、专家、课程到场地,企业都可以与该IP进行多维度合作。

05、从种草到转化,赋能教育行业电商增长

随着小红书教育用户需求的不断攀升,小红书教育行业电商GMV迅猛增长。*截止今年5月初,文化教育行业GMV已经追平2022全年,教育培训类资质重构于今年3月完成,4月GMV涨幅高达20倍。

以学而思为例,在小红书的423活动期间,学而思通过针对性的选新品和内容笔记种草、邀请多名知名博主合作带货,配合商业化推流,一周的GMV达到百万。

除此之外,针对教育行业在小红书的营销内容创作,会上对蒲公英平台的运用进行了详细讲解,从优选博主开始,打造优质内容高效种草,并通过不同数据度量提效推动转化,满足教育企业更多元化营销诉求,持续放大营销价值。

小红书期待与更多教育品牌一起,发掘更多行业增长的新机遇。

*数据来源:小红书站内


来源:澎湃商业网

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